Comment rédiger un texte vendeur ?
Rédiger une lettre qui vend n'est pas aussi facile qu'il n'y parait. Cet article vous aidera à vous familiariser avec les mots qui vendent. Écrire pour vendre un produit ou service n'est pas la même chose qu'écrire à un ami, il faut arriver à vendre en convainquant le lecteur que ce produit ou service répond à un besoin réel.
Les 11 étapes pour écrire un mailing percutant !
** Un texte vendeur ou une lettre qui vend inclus toujours une accroche percutante dans le titre ou l'entête du document.
Bien entendu toutes ne sont pas indispensables… mais cette méthode vous permettra de ne pas oublier une seule étape, de la phase d’identification du problème, puis à celle de la présentation de la solution, et enfin sur la proposition de prix.
1- Attirer l’attention du client avec une accroche percutante sur un besoin insatisfait, un problème, une statistique, un chiffre…
C’est le teaser qui va pousser votre lecteur à aller plus loin. Il doit donc être soit intriguant, soit effrayant, soit drôle…
Une des meilleures recettes est de prendre une information tirée d’une étude, par exemple “Saviez vous que fidéliser coûte 5 fois moins cher que recruter un nouveau client ?”
** Partez d'un problème qui touche votre clientèle et proposez des solutions à l'aide de textes vendeurs.
2- Identifier et mettre en exergue un des problèmes du client.
Mieux vaut mettre en avant un problème que offrir un bénéfice… Toutes les études marketing ont prouvées que l”être humain est plus sensible à ce qu’il perd qu’à un hypothétique gain…
Donc n’ayez pas peur: appuyez là où cela fait mal: vous devez refaire penser votre prospect à une situation vécue où il a pu être dans l’embarras.
Attention à bien connaître vos clients lorsque vous rédigez ce paragraphe, car si vous tapez à côté de la cible, vous perdrez immédiatement toute crédibilité !
Exemple de message mettant en avant un problème déjà vécu: “Un de vos clients a récemment acheté un produits chez un de vos concurrents au lieu de passer par chez vous ? Si oui, c’est que vous n’avez pas encore mis en place une politique de fidélisation efficace….”
** Pour écrire un texte qui vend, il ne faut pas présenter un produit ou service à votre client mais plutôt une solution à un problème.
3- Présenter la Solution que vous lui proposez.
Le but c’est de montrer en quoi avec votre produit ou service son problème sera résolu: fini les ennuis, l’argent jeté par les fenêtres, le temps perdu…
ex: Pourtant avec Act! quelques minutes auraient suffit pour mettre en place un suivi précis de vos clients et affaires…
** Un texte vendeur inclus toujours des témoignages lorsque vous présentez vos produits et services.
4- Indiquer des recommandations, des chiffres génériques sur l’utilisation de votre produit… pour prouver qu’il est le meilleur.
Vous devez donner des informations crédibles, comme par exemple les années d’existante de votre entreprise, les centaines de clients qui vous font confiance, votre position de leader…
Ex : Act! est le logiciel de gestion de contacts numéro 1 dans le monde auprès des PME… 4 millions d’entreprises l’utilisent tous les jours
** Comment écrire un texte qui vend : toujours placer les bénéfices associés à votre offre en avant plan.
5- Montrer les bénéfices apportés par le produit.
Vous devez maintenant entrer dans la partie pratique et détaillée: voilà comment mon produit fonctionne, et voilà comment il va résoudre vos problèmes !
Ex : En quelques minutes vous intégrez vos contacts actuels (fichier Excel, logiciel de gestion…) et vous êtes immédiatement prêt à lancer vos actions de fidélisation
>>> Voir la suite de l'article qui porte sur les trucs pour vendre plus
* L'article qui vous est présenté ci-dessus provient du livre électronique : "Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise - version 1.2" et sa diffusion sur notre site a été rendue possible avec l'autorisation de l'auteur, M. Frédéric Canevet, éditeur Internet et webmaster du site www.conseilsmarketing.fr.
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Mots clefs à retenir : Comment rédiger un texte vendeur ? Comment écrire un texte qui vend ?
