Comment préparer le lancement d'une entreprise sur Internet ?

Il y a beaucoup de choses auxquelles il faut faire attention lorsque l'on décide de lancer une entreprise sur Internet. Le lancement d'une entreprise sur Internet ou dans la vie en général ça se prépare et l'article qu'on vous propose ci-après vous présente une liste de choses à vérifier avant de lancer votre entreprise Internet.

La mini check-list Marketing du créateur d’entreprise

** Le lancement d'une entreprise dans la vraie vie ou sur Internet ça se prépare.

Avant de se lancer dans son projet, il faut d'abord réfléchir à la cohérence de son projet. C'est pourquoi nous avons réalisé cette mini-check List Marketing du créateur d’entreprise.

Le but de cette check liste est de vérifier que le produit ou le service que vous allez lancer va être adapté à votre marché…

Avant toute chose mettez-vous dans le peau d’un de vos prospects: oubliez tout ce que vous savez sur vos produits et votre entreprise, oubliez le jargon technique, les vérités qui vous semblent évidentes…

** Il y a beaucoup de questions à se poser sur les produits et services de son entreprise avant son lancement que ce soit un lancement d'entreprise régulier ou un lancement d'entreprise en ligne.

1- Mes futurs clients vont penser que mon produit a un bon rapport qualité prix.

C’est soit un produit haut de gamme avec un prix élevé, soit un produit d’entrée de gamme pas cher, soit un produit moyen avec un prix moyen.

A noter que la stratégie prix moyen/produit n’est pas la meilleure, surtout pour s’imposer en création d’entreprise. Il vaut mieux se différencier et cibler plutôt que de chercher à courir plusieurs lièvres à la fois.

Attention : les qualités de votre produit et ce qu’en pense le client n’est pas la même chose… Un mauvais packaging, une présentation de mauvaise qualité ou avec un mauvaise code couleur… peuvent changer l’image de votre entreprise.

** Lancer une entreprise web implique une politique de prix simple et clair.

2- Ma politique de prix est simple et claire.

Vos prix sont affichés et ils indiquent toutes les indications indispensables (ex: pour un restaurant indiquer le prix de menus, s’ils sont valides ou pas le soir).

Proposer le maximum de modes de paiements et le faire savoir :

  • pour un restaurant c’est indiquer sur sa vitrine qu’on accepte les tickets restaurants, chèques, chèques déjeuner, CB…
  • pour un site internet c’est proposer la commande par CB, chèque, paypal, bon de commande administratif, par appel téléphonique surtaxé…

Vous devez réduire un maximum les freins à l’achat: garantie satisfait ou remboursé, service après vente gratuit pendant 1 mois, messages “spécialement conçu pour les débutants” / “ouverture facile”…

** Avant de lancer votre entreprise sur le web, assurez-vous que vos produits et services se distinguent de ceux de vos concurrents directs.

3 – Mon activité et mes différences sont claires par rapport à mes concurrents.

En quelques minutes vos clients doivent savoir pourquoi votre service est différent (et supérieur !) à vos concurrents.

Conseils Marketing :

Vous devez non seulement parler des qualités génériques de votre produit, mais aussi et surtout, des plus de votre produit (ex: rubrique “Les plus produit de…”).

Vous devez pour cela définir votre “Unique Selling Proposition“, c’est-à-dire définir en quoi votre produit et unique et ce qu’il apporte en plus. Tous vos documents devront reprendre et mettre en valeur ces idées.

Attention : votre but ne doit pas être de devenir le meilleur ou de proposer le meilleur service, vous devez avoir votre niche, votre créneau… Pour cela vous devez présenter un avantage qui n’est pas encore mis en avant sur le marché ou qui n’est pas encore bien satisfait.

** Bien positionner son entreprise est une étape qui doit être étudiée avant le lancement de votre entreprise sur Internet.

4- Mon positionnement est adapté à mes clients.

D’une part sur le marché auquel vous vous adressez: Inutile de faire de la restauration 4 * dans une banlieue chaude… Votre produit doit correspondre à une demande.

Créer une demande qui n’existe pas encore réclame de gros efforts, de l’effort pédagogique et du temps… Chose que l’on a pas quand on créer sont entreprise.

Conseils Marketing :

  • Evaluez toujours de manière grossière le potentiel de clients dans votre de chalandise (ex: le passage de chalands dans une rue pour estimer le nombre de clients potentiels pour une boutique).
  • Proposez toujours 2 à 3 déclinaisons maximum pour un produit (bas – moyen – haut de gamme) afin de couvrir tous les segments de marché et pouvoir faire dériver les ventes vers des produits à plus forte valeur ajoutée.


>>> Voir la suite de l'article sur le démarrage d'entreprise sur Internet

* L'article qui vous est présenté ci-dessus provient du livre électronique : "Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise - version 1.2" et sa diffusion sur notre site a été rendue possible avec l'autorisation de l'auteur, M. Frédéric Canevet, éditeur Internet et webmaster du site www.conseilsmarketing.fr.

** Les commentaires affichés en marge gauche proviennent de notre propre site Internet.

Mots clefs à retenir : Lancement d'une entreprise en ligne, Comment lancer une entreprise sur Internet, Comment lancer une entreprise, Le lancement d'entreprise.


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