La publicité sur Internet et les supports publicitaires.

La publicité est un art et une publicité gagnante n'est pas facile à concevoir. Vous trouverez ci-après la suite de l'article intitulé: "10 conseils pour rédiger une publicité efficace !".

10 conseils pour rédiger une publicité efficace !

** La meilleure publicité est toujours celle qui est la plus originale.

Conseil publicité N°5 : Faites original, cassez les codes !

Pour vous faire remarquer lorsque vous êtes challenger, il est essentiel de se faire remarquer en cassant les codes habituels de la profession.

Ex : si toutes les publicités sont en couleur, faites du noir et blanc, mettez votre publicité à l’envers si elles sont toutes à l’endroit…

Vous pouvez aussi jouer sur la forme: une page de pub simple, un flyer jeté, un CD-rom (encarté ou non), une photo “3D”, un marque page…

Eventuellement misez sur le publirédactionnel: certains magazines vous proposent de sponsoriser une rubrique, mais n’hésitez pas à demander à avoir un publirédactionnel (= faire une publicité sous la forme d’un article rédactionnel).

Pour réussir son article l’article doit être informatif et se fondre dans le contenu classique du magazine.
Pour être sûr que l’article soit lu il faut privilégier les titres et sous titres des parties et donner des informations intéressantes et pertinentes (et illustrer ses propos avec se produits).

Une autre idée est de pratique la vente en 2 temps: d’abord attirer les prospects chauds via du “gratuit” (rapport, guide, échantillon, conseil gratuit, diagnostic gratuit…), et d’ensuite de vendre.
C’est un système qui fonctionne bien et qui à le mérite de générer de nombreux leads qualifiés et d’inciter les lecteurs à vous appeler immédiatement.

** Comment rédiger un message publicitaire qui marche sur Internet ou ailleurs...

Conseil publicité N°6 : Réalisez votre message en suivant le sens de lecture.

Le sens de lecture traditionnellement admis c’est un sens de lecture en Z sur la page :

En complément, vous devez utiliser les “lignes de force” de la page. Les lignes de forces sont la division en 1/3 égaux d’une image (portait ou paysage). C’est en fait le découpage en parties égales de la publicité selon une grille de lecture de lignes imaginaires (nb: ce découpage a pour origine le “nombre d’or” qu’utilisaient les romains pour leurs constructions).

En pratique, pour visualiser les lignes de force d’une image il suffit de découper une image en 3 parties égales en longueur et en largeur :

Les 4 points où se rencontrent les lignes de force sont les endroits où le regard se concentre le plus (= les zones les plus chaudes de l’image).

Il faut donc mettre en scène ses publicités pour que vos messages les plus importants soient placés sur les points chauds de la page (accroches, texte, image, logo…).

Pour rendre votre publicité attrayante il ne faut pas placer une illustration bien au centre, car cela donne un aspect de monotonie qui n’accroche pas le regard (il vaut mieux la décaler dans le 1er tiers en haut, ou décalé sur la gauche).

De plus ne placez jamais 2 éléments (images, texte…) sur la même ligne de force, cela affaiblirait leur impact et leur lisibilité.

Dans le même ordre d’idées, évitez de mettre des détails sans importance sur ces points chauds car le regard sera irrésistiblement attiré sur cet élément et donc cela risque de perturber votre communication.

Petit conseil : si vous avez un personnage en illustration, placez son regard sur un des points chauds afin que son regard attire celui du lecteur et l’incite inconsciemment à regarder la publicité.

Dans le même ordre d’idée pour attirer le regard entre 2 points chauds d’une image vous devez “entourer” l’image entre 2 autres points chauds.

Si vous réalisez une publicité pour un évènement (salon, journée portes ouvertes, concert…), votre publicité devra suivre un autre ordre que la publicité “classique” en répondant aux questions Qui, Quoi, Quand, Où et Comment.

N’oubliez pas que la publicité sert à développer vos ventes, mais aussi à faire connaître votre marque. Donc mettez votre logo bien en avant.
Soit vous le positionnez en haut à droite, soit en bas à droite (solution la plus courante car le lecteur associera les messages lus auparavant à votre marque). De même assurez-vous qu’après votre appel à l’action vos coordonnées sont immédiatement disponibles.

Nb : Pour nuancer le grand principe du sens de lecture et des lignes de forces, voici une étude sur le sens de lecture sur internet tiré du site de Fred Cazzava qui montre que sur le web le sens de lecture est différent…

** Il faut toujours tester son message publicitaire avant de lancer sa campagne publicitaire Internet.

Conseil publicité N°7 : attention aux symboles et aux personnages.

Testez toujours votre pub avec d’autres personnes (en plus de vos collègues). En effet certains symboles qui peuvent vous sembler anodin peuvent avoir d’autres significations.
C’est exactement la même chose pour les photos de personnes. C’est pourquoi vous devez faire des tests avec des maquettes.

Par exemple pour une publicité mettant en scène la vitalité, des oranges ont été présentées, or pour certains clients cela évoquait la prison, une scène du parrain…).

Actuellement beaucoup d’images de publicités sont issues de Getty Images (ou dans une moindre qualité de Photo Objects de Micro Application).
Ce sont certes des images de très bonne qualité, mais qui sont utilisées dans de très nombreuses publicités ce qui nuit à votre images et à l’impact de vos publicités.
C’est pourquoi vous utilisez dans la mesure du possible des illustrations exclusives et utilisables sur tous les supports (c’est une erreur très courante de ne pas demander les droits de réutilisation et de diffusion).

Eventuellement vous pouvez acheter des photos exclusives sur www.fotolia.fr ou d’autres sites comme www.photo-libre.fr

Attention : une erreur classique c’est de se laisser séduire par une image, et d’ensuite adapter son message pour le faire coller à l’illustration… Or il faut faire le contraire.

Concernant les illustrations, il faut les simplifier un maximum pour centrer la photo/l’image sur le message à faire passer.
Par exemple si vous montrer des captures écran d’un logiciel vous devez centrer l’image, l’agrandir, supprimer les détails inutiles, mettre en exergue des éléments importants… tout en restant dans le réalisme.

Si vous montrez des personnages ou des objets c’est la même chose: vous devez faire le focus sur l’attitude ou le bénéfice/problème à mettre en exergue.

**** Le message publicitaire doit être bien en évidence.

Conseil publicité N°8 : Offrez-vous une lisibilité minimale.

Faire de la pub c’est bien, mais il faut qu’elle soit visible. Sauf si votre publicité est fortement impactante, évitez les quart de page de publicité ou celles toutes à la fin du magazine. C’est bien moins cher, mais c’est beaucoup moins lu !

Pour obtenir des prix intéressants négociez vos prix: dès le départ vous avez 15% de remise en tant que nouvel annonceur, et généralement vous avez encore 10% en plus pour vos premières insertions. Mais le mieux c’est de profiter des offres de bouclage (juste avant l’impression d’un magazine), où les pages invendues sont souvent cédées à – 60%.

Les emplacements clés dans un magazine sont :

  • La couverture : elle est parfois négociée dans certains magazines pour les gros annonceurs qui présentent des produits innovants (nb: ne le demandez jamais directement à un journaliste, mais au bout de quelques pubs dans plusieurs numéros vous pouvez amener finement le sujet).
  • 1er de couverture : derrière la couverture du magazine et souvent juste à côté du sommaire.
  • 4ième de couverture : le dos du magazine.
  • La page en face d’un article sur votre produit, mais c’est parfois difficile à obtenir compte tenu de la mise en page des magazines…
  • Eventuellement si le magazine est broché (c’est-à-dire relié avec des agrafes) la page centrale peut être intéressante.

Une étude menée par le journal régional le “Ouest France”, montre que si la plupart des lecteurs le lisent dans l’ordre, 15 % commencent la lecture par la fin du journal, 10% par le milieu (et que seulement 10% des articles sont lus, soit 40 sur plus de 400 !!).

Le prix d’une page de pub dans un magazine est très variable, cela peut commencer à 800 € (petit magazine spécialisé tiré à moins de 5000 exemplaires), à 10 000 € pour un magazine tiré à plus de 50 000 exemplaires.

Mais les prix peuvent baisser pour des numéros spéciaux tirés à plus d’exemplaires (ex: L’Enterprise et l’entrepreneur qui sont diffusés à l’occasion du salon des Micro Entreprises).

Important : une seule parution ne suffit pas ! Ne comptez pas sur une simple publicité pour générer un raz de marée de commandes. La publicité se construit sur dans le temps et avec le volume de parutions (dans un ou plusieurs magazines).

** Une publicité parfaite ne comporte aucune fautes!

Conseil publicité N°9 : Attention à la relecture !

Il faut distinguer deux types de relectures: la correction des fautes et la validation du résultat final par rapport au concept initial.

La correction des fautes :
L’erreur de débutant c’est de lésiner à la relecture… La personne à l’origine du document doit faire une première relecture, mais ensuite il doit passer la main à un tiers qui n’est pas impliquée dans le processus de création. Cela permet d’avoir une seconde vue impartiale.

La validation finale :
La validation du résultat final a pour but de valider qu’entre l’idée de départ et la réalisation finale le concept et le message à véhiculé n’a pas changé (ce qui arrive dans 90% des cas). Parfois c’est pour arriver à une meilleure idée, mais parfois le message est dénaturé (il a perdu en force, il est moins pertinent…).

Pour savoir si votre pub a bien conservé son objectif, il faut se mettre dans la peau d’un client et vous dire “Si je vois cette publicité dans un magazine :
- Est-ce que je comprends le message ?
- Est-ce que le bénéfice ou mon problème est clairement mis en avant ?
- Est-ce que cette publicité me dit ce que je dois faire ?
- Est-ce que le moyen de joindre cette entreprise est simple et complet ?
- Est-ce que je vais m’arrêter voir cette publicité ?
- Est-ce que je vais y gagner quelque chose ?…

** Afficher votre publicité sur tous les supports publicitaires possibles, incluant bien entendu internet!

Conseil publicité N°10 : Déclinez vos publicités sur tous les supports.

Une fois que vous tenez une bonne publicité, n’oubliez pas de décliner la création sur tous vos autres supports de communication: cartes de visite, catalogue, site internet, emailing, fiches produits, flyers…
En effet votre publicité doit être le fer de lance de votre communication, et c’est la répétition qui fera la force de votre message.

* L'article qui vous est présenté ci-dessus provient du livre électronique : "Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise - version 1.2" et sa diffusion sur notre site a été rendue possible avec l'autorisation de l'auteur, M. Frédéric Canevet, éditeur Internet et webmaster du site www.conseilsmarketing.fr.

** Les commentaires affichés en marge gauche proviennent de notre propre site Internet.

Mots clefs à retenir : La publicité internet, la publicité sur internet, les supports publicitaires.